O que fizemos - CASOS REAIS

1 - Reorganização de uma empresa:

Situação encontrada: Empresa de distribuição de componentes eletrônicos com mais de 20 anos de mercado e atuação em vários segmentos. Sem objetivos claros definidos, em dado momento a Empresa criou uma nova unidade de negócios paralela à sua própria atividade principal e que acabou por consumir recursos importantes desta última.

Atividades implementadas pela AGMKT:

Plano integrado de marketing de baixo custo;

Definição de politica comercial;

Treinamento da equipe de vendas;

Implementação de técnicas para organização de processos voltados a resultados;

Coaching com as lideranças;

Desenvolvimento de e-mail marketing;

Desenvolvimento de novos nichos de mercado;

Ações para obtenção de verba cooperada;

Orientação para contratação de profissionais de vendas, compras e estoques;

Desenvolvimento de jornal interno;

Campanhas de incentivo envolvendo toda a empresa.

Como resultado do trabalho realizado pela AGMKT - Consultoria e Assessoria de Marketing, a empresa focou seus negócios nos produtos mais lucrativos e aprofundou seu conhecimento sobre seus melhores clientes. Em curto espaço de tempo, a Empresa passou a seguir um plano estabelecido, tornou-se internamente mais organizada, concentrou-se em seus produtos mais lucrativos e em seu mercado.

 2- Reposicionamento de indústria de laminados:

Situação encontrada: Indústria perdendo mercado e sendo consistentemente atacada por uma concorrência adepta de métodos pouco ortodoxos para a conquista de mercados. Durante o período desses acontecimentos seus produtos sofreram processo de “comoditização” e suas margens de lucro foram drasticamente reduzidas pela guerra de preços.

Atividades implementadas pela  AGMKT:

Plano integrado de marketing de baixo custo com novo posicionamento e estratégia de atuação;

Orientação para plano de comunicação e para o desenvolvimento de novo site corporativo;

Definição de contéudo para elaboração de DVD institucional;

Elaboração de conteúdo para criação de CD de apoio à vendas;

Desenvolvimento de campanhas de vendas;

Campanha de incentivo para o ponto de venda;

Orientação para criação de material de apoio a vendas e folder;

Reestruturação da central de atendimento ao cliente;

Definição de indicadores de resultados em marketing;

Coaching à supervisão de marketing.

Para resolver o problema, a AGMKT - Consultoria e Assessoria de Marketing ajudou a definir e a desenvolver novas linhas de produtos voltados para mercados mais rentáveis. Com a reestruturação da equipe de vendas para atender prioritariamente tais mercados, o volume de vendas aumentou.

 3 – Plano de crescimento para empresa de serviços:

Situação encontrada: Empresa de intercâmbio cultural sob gestão familiar e a cerca de 20 anos no mercado. Sem objetivos definidos ou mesmo um plano de marketing, a Empresa de Serviços enfrentou dificuldades com uma equipe de vendas pouco estruturada e controles financeiros pouco eficientes.

Atividades implementadas pela AGMKT:

Desenvolvimento de Plano de Marketing de Baixo Custo, com definição de metas e vendas agressivas;

Treinamento da equipe de vendas;

Reorganização da estrutura de vendas;

Reorganização da área financeira, com introdução de relatórios gerencias e controle de fluxo de caixa;

Apoio à assessoria de imprensa;

Definição da comunicação: como e o que deve ser comunicado ao mercado;

Plano de comunicação integrado on-line e off-line;

Criação de campanhas de incentivo;

Desenvolvimento de newsletter eletrônico;

Campanha de e-mail marketing.

A AGMKT- Consultoria e Assessoria de Marketing conduziu um processo que, sem alterar a estrutura de custos, levou a Empresa a dobrar seu faturamento em três anos. Hoje, a Empresa já conta com um plano de ação prático e funcional, sua gestão é voltada a resultados e suas metas foram claramente definidas para serem atingidas de maneira disciplinada e motivada.

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